Первый проект Zamwell

Компания Zamwell вышла на международный рынок более 10 лет назад, начав с инвестирования в российские рыбопромышленные предприятия «Тунайча» и «Арктиксервис» в 2007 году. Первое из них при содействии Zamwell вышло из тяжелого долгового кризиса, второе - из небольшого флота выросло в одну из самых успешных рыболовных компаний страны.

Контекст

За последние три десятилетия рыбная промышленность, как и вся российская экономика, переживала периоды падения и роста. В девяностые объем добычи рыбы в России сократился в разы: с 8-9 миллионов тонн в 1991 году до 4 миллионов тонн в 2001 г. К тому же, в конце 2000 года правительство приняло постановление о квотах на добычу водных биологических ресурсов, встреченное недовольством крупных рыболовных компаний. 

На таком фоне новость о том, что Баренцево море открывается для промысла камчатского краба, прозвучала обнадеживающе.

Краба завезли в этот регион ученые «Главрыбвода» из Дальнего Востока в 1960-х годах. Через полтора десятилетия в Варангер-фьорде выловили первую взрослую особь. К началу 90-х краб полностью акклиматизировался; его популяция не только самовоспроизводилась, но и стабильно росла и теснила эндемичные виды рыб.  В 1994 году началась экспериментальная добыча краба в Баренцевом море. В 2004 году – когда стадо достигло своего максимума – был разрешен его полноценный промышленный вылов.

В 2005 году добычу ценного биоресурса решила начать крупная сахалинская компания «Тунайча», приобретя сначала 40%, потом еще 20% квоты на его вылов.

«Тунайча»

Предприятие было основано сахалинскими предпринимателями в начале 1990-х. В 1995 году компания начала сотрудничать с американскими партнерами, которые предоставили ей современное высокопроизводительное оборудование в обмен на часть будущих доходов. В течение нескольких лет прибыль «Тунайчи» росла, позволяя предприятию расширяться, получать кредиты и закупать новые суда для прибрежного и океанического лова. После приобретения компаний «Арктиксервис» и «Североморский альянс» руководство «Тунайчи» оказалось владельцем квоты на 60% вылова королевского краба в Баренцевом море. Однако, получить ожидаемую прибыль дальневосточные рыбопромышленники не смогли.

К середине 2007 года «Тунайча» уже не могла обслуживать свои долги, оказавшись на грани банкротства. На момент, когда все акции компании должны были перейти во владение одного из кредиторов, глава Zamwell был приглашен в проект в качестве инвестора и антикризисного менеджера.

В рамках проекта компания Zamwell:

• в короткие сроки провела анализ финансовых сложностей и выявила их причины; 
• подготовила эффективный план антикризисных мер, следуя которому «Тунайча» оптимизировала рабочие процессы и значительно сократила расходы;
• обеспечила реструктуризацию долга, проведя переговоры с крупнейшим банком страны и продемонстрировав важность сахалинского предприятия для отечественной рыбной промышленности;
• способствовала ликвидации задолженности по зарплате. 

В 2009 году компания Zamwell выходит из «Тунайчи» и переориентируется на развитие мурманской компании «Арктиксервис», выделенной из структуры сахалинского предприятия.

«Арктиксервис»

До начала работы Zamwell над проектом, структура экспорта «Арктиксервиса» не отличалась эффективностью: почти весь вылов сбывался американскому кредитору, который занимал российской компании средства для выхода на промысел и приобретения флота. Такая система привела к серьезной задолженности, когда «Арктиксервис» не выполнил план добычи и не смог направить кредитору условленный объем продукта. 

За время работы над проектом по развитию «Арктиксервиса» удалось:

• Наладить процесс погашения долга и улучшить кредитную историю компании

Компания Zamwell провела переговоры с американским кредитором (Pacific Seafood) и смогла доказать, что арест продукции компании «Арктиксервис» с её последующим банкротством приведет к финансовым трудностям самого кредитора и закрытию важнейшего для России рыболовного предприятия. Руководство Zamwell согласовало с Pacific Seafood четкий и реалистичный план возврата долга и полностью его выполнило, вернув доверие американских партнеров.

• Добиться более выгодных условий финансирования

В конце 2009 г. - начале 2010 г. Zamwell и ВТБ провели успешные переговоры по реструктуризации долга «Арктиксервиса».

• Отремонтировать промысловый флот 

К моменту начала проекта более 10-ти промысловых судов «Арктиксервиса» успели полностью прийти в негодность. Инвесторы вложили несколько миллионов долларов в их восстановление и организовали их регулярное обслуживание. Кроме того, удалось ввести правила бережного отношения к биоресурсу – внедрить на краболовных судах систему, которая позволяла выпускать молодь и самок краба в море без угрозы для их жизни. 

• Ликвидировать задолженность по зарплате и справиться с высокой кадровой текучестью за счет повышения компенсаций сотрудников и внедрения системы бонусов.
• Наладить продажу краба в России и изменить структуру экспорта.

Система сбыта, унаследованная «Арктиксервисом» от предыдущих владельцев, не обеспечивала должной прибыли, так как бо́льшая часть добытого краба уходила кредитору по цене ниже рыночной.

После погашения долга Zamwell выстроил систему экспорта краба по рыночной цене и привлёк будущих покупателей, среди которых были европейские, американские и японские компании (для последних выполнялось особое условие – краб поставлялся сыро-мороженым, а не варёно-мороженым). Кроме того, благодаря работе Zamwell «Арктиксервис» наладил поставку краба на внутренний рынок: ценный деликатес из Баренцева моря не только уходил за границу, но и появлялся на столах российских потребителей.

К моменту завершения проекта Zamwell рассчитался со всеми долгами «Арктиксервиса», выстроил доверительные отношения с заказчиками и поставщиками. После 4 лет работы над проектом, к Zamwell обратился стратегический инвестор с предложением выкупить «Арктиксервис».  Сделка завершилась в октябре 2011 года.

В 2018 году главное российское деловое издание «РБК» включило «Арктиксервис» в топ-50 самых быстрорастущих компаний России.